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Como ser el completo vendedor profesional /

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Bibliographic Details
Main Author: Shook, Robert L.
Other Authors: Shook, Herbert M., Balaguer, José Maria (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: México : Diana, 1985.
Subjects:
Personal de ventas
Técnicas de ventas
Notas Contenido:
  • Así que quiere ser vendedor
  • El cliente: su pan de cada día
  • Actitud mental: "el poder de un modo de pensar positivo"
  • Por que compran las personas
  • Patrón de ventas
  • Teatralidad en el arte de vender
  • Aspecto personal y etiqueta en las ventas
  • El elemento tiempo
  • Conocer el territorio
  • Evalué al posible comprador
  • El papel de la esposa del vendedor
  • "Ser importante" es Muy importante
  • Ventas "invertidas"
  • El arte de superar las respuestas negativas
  • Control de las ventas
  • Cerrar las ventas (donde esta el dinero)
  • Munición extra
  • Escuchar es parte de la venta
  • Vender productos "intangibles"
  • Practique, practique, practique... y luego practique un poco mas
  • Mantenerse físicamente en forma
  • Las compensaciones del vendedor
  • Entrega total

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