Como ser el completo vendedor profesional /
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
Diana,
1985.
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Así que quiere ser vendedor
- El cliente: su pan de cada día
- Actitud mental: "el poder de un modo de pensar positivo"
- Por que compran las personas
- Patrón de ventas
- Teatralidad en el arte de vender
- Aspecto personal y etiqueta en las ventas
- El elemento tiempo
- Conocer el territorio
- Evalué al posible comprador
- El papel de la esposa del vendedor
- "Ser importante" es Muy importante
- Ventas "invertidas"
- El arte de superar las respuestas negativas
- Control de las ventas
- Cerrar las ventas (donde esta el dinero)
- Munición extra
- Escuchar es parte de la venta
- Vender productos "intangibles"
- Practique, practique, practique... y luego practique un poco mas
- Mantenerse físicamente en forma
- Las compensaciones del vendedor
- Entrega total
