Entrenamiento interno de vendedores. : Consumo masivo.
Contiene: Parte primera: Capítulo I. Una base slónida. a)Introducción. b)Los principios del entrenamiento. c)El proceso del aprendizaje. Primera parada. Capítulo II. las ayudas del entrenamiento. Advertencia. Parte segunda: El entrenamiento formal. Capítulo III: El preentrenamiento. Capítulo IV. El...
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| Format: | Book |
|---|---|
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Ediciones Díaz de Santos,
1988.
|
| Subjects: |
MARC
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| 245 | 0 | 0 | |a Entrenamiento interno de vendedores. : |b Consumo masivo. |
| 260 | |a Madrid : |b Ediciones Díaz de Santos, |c 1988. | ||
| 300 | |a 140 páginas | ||
| 500 | |a Prefacio: propósitos de este manual: p. xi. | ||
| 520 | |a Contiene: Parte primera: Capítulo I. Una base slónida. a)Introducción. b)Los principios del entrenamiento. c)El proceso del aprendizaje. Primera parada. Capítulo II. las ayudas del entrenamiento. Advertencia. Parte segunda: El entrenamiento formal. Capítulo III: El preentrenamiento. Capítulo IV. El entrenamiento inicial: a)Introducción. b)Desarrollo del entrenamiento inicial. c)Lo toma o lo deja?. Segunda parada. Capítulo V: Consolidación del entrenamiento básico. Tercera parada. Capítulo VI: El vendedor analítico. a)Flexibilidad y tacto. b)Desarrollo comercial y adminitración de zonas. c)Clientes claves. Cuarta parada. Parte tercera: Capítulo VII. El entrenamiento continuo. | ||
| 650 | 1 | 4 | |a VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 650 | 1 | 4 | |a MANEJO DE VENDEDORES |
| 650 | 1 | 4 | |a XITO EN LAS VENTAS |
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