Una guía para la supervivencia del nuevo gerente de ventas.
Contenido: Capítulo 1. Ante todo: por dnónde empiezo?. Capítulo 2. Contratación de personal: Como consigo lo que necesito?. Capítulo 3. Fijación de objetivos: Cuáles son significativos?. Capítulo 4. Supervisión y control: Como mantenerlos?. Capítulo 5. El sistema de evaluación: Es realmente necesari...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
Norma,
1986.
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| Subjects: |
MARC
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| 260 | |a Bogotá : |b Norma, |c 1986. | ||
| 300 | |a 271 páginas | ||
| 500 | |a En el principio...:p. vii. índice: p. 267. | ||
| 520 | |a Contenido: Capítulo 1. Ante todo: por dnónde empiezo?. Capítulo 2. Contratación de personal: Como consigo lo que necesito?. Capítulo 3. Fijación de objetivos: Cuáles son significativos?. Capítulo 4. Supervisión y control: Como mantenerlos?. Capítulo 5. El sistema de evaluación: Es realmente necesario?. Capítulo 6. La formación de un equipo: Por qué es más eficaz un grupo que otro?. Capítulo 7. Desarrollo de un estilo gerencial: Como puedo motivar a mi fuerza vendedora?. Capítulo 8. Como organizar la reuninón de ventas: Por qué no confiarlo todo a un hotel?. Capítulo 9. Adiestramiento de la fuerza vendedora: qué se puede hacer?. Capítulo 10. Por qué fracasan los vendedores: qué se puede hacer. Capítulo 11. Visión de conjunto. | ||
| 650 | 1 | 4 | |a GERENTE DE VENTAS |
| 650 | 1 | 4 | |a Administración de ventas. |
| 650 | 1 | 4 | |a VENDEDORA Y ARTE DE VENDER |
| 650 | 1 | 4 | |a MANEJO DE VENDEDORES |
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