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Técnicas de dirección de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Maynard, Harold H.
Other Authors:	Baldiz, F.J. (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1976.
Series:	Técnicas de ventas v. 1. v. 2
Subjects:	Personal de ventas Vendedores remuneracion Ventas Política de precios y salarios Mercancías
Notas Contenido:	v.1. Alcance de la dirección de ventas La organización de ventas Estructura de la organización de ventas Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa El principal directivo comercial La moral como factor de la dirección de ventas Planeamiento y control de las ventas. v.2. Dirección de las fuerzas de venta Determinación de la política de ventas

Table of Contents:

v.1. Alcance de la dirección de ventas
La organización de ventas
Estructura de la organización de ventas
Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa
El principal directivo comercial
La moral como factor de la dirección de ventas
Planeamiento y control de las ventas. v.2. Dirección de las fuerzas de venta
Determinación de la política de ventas