Bibliographic Details
| Main Author: |
Thompson, Joseph Wilmer |
| Other Authors: |
Ruiz Gabás, Fernando.
(traductor),
García Cairó, Roberto.
(prólogo) |
| Format: |
Book
|
| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Barcelona :
Hispano Europea,
1977.
|
| Subjects: |
|
| Notas Contenido: |
- El nuevo mundo de la venta
- Estudio inicial de problemas
- Planeamiento y dirección de las actividades de ventas
- Distintas formas de percepción humana
- Las necesidades y el ciclo de motivaciones
- Formas de actuación del vendedor
- Actuación del vendedor como instructor
- El papel de la experiencia, del conflicto u del egocentrismo en la venta
- Seis sistemas de venta
- El porqué y el cómo de la comunicación del vendedor
- El arte de escuchar eficazmente
- El contacto primera y segunda parte
- La discusión, base de la motivación, primera y segunda parte
- Soluciones a las dudas del posible cliente, primera y segunda parte
- Estrategias y tácticas para concluir la venta
- Programa de desarrollo de la capacidad de rendimiento humano
- El coloquio: un sistema de caso-dialogo para el desarrollo de la capacidad de rendimiento humano
- Venta a grupos. Formas de comunicación
|
