Técnicas modernas de venta de productos industriales /

Saved in:

Bibliographic Details
Main Author:	Nepveu-Nivelle, F.
Other Authors:	López Loredo, Francisco (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1977.
Series:	Técnicas de ventas no. 6
Subjects:	Ventas Personal de ventas Mercadeo Empleados de comercio Promoción de ventas Organización Venta directa
Notas Contenido:	Caracteres generales Psicología de la venta de los productos industriales El mercado: evaluación, vigilancia, coyuntura Adaptación de los productos al mercado Las técnicas de compra de los productos en las empresas La política de venta Preparación, argumentos y utillaje de la venta Cuadros y personal de ventas: elección, formación, valorización, perfeccionamiento y rendimiento La promoción de ventas La post-venta La venta en los mercados extranjeros Estructuras de la organización comercial.

Table of Contents:

Caracteres generales
Psicología de la venta de los productos industriales
El mercado: evaluación, vigilancia, coyuntura
Adaptación de los productos al mercado
Las técnicas de compra de los productos en las empresas
La política de venta
Preparación, argumentos y utillaje de la venta
Cuadros y personal de ventas: elección, formación, valorización, perfeccionamiento y rendimiento
La promoción de ventas
La post-venta
La venta en los mercados extranjeros
Estructuras de la organización comercial.

Similar Items