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El arte de vender : como vencer la resistencia del comprador / Albert Goldstein ; traducido por: José Rovira Sánchez.

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Bibliographic Details
Main Author: Goldstein, Albert
Other Authors: Rovira Sánchez, José (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1979.
Series: Técnicas de ventas no.7
Subjects:
Ventas
Personal de ventas
Técnicas de ventas
Administración de ventas
Notas Contenido:
  • El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo
  • 76 modos de allanar las objeciones de "producto"
  • Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender
  • 43 Sistemas para bloquear las objeciones de "habitos de compra"
  • La barrera de la "coyuntura comercial. 31 manera de franquearlas
  • 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad"
  • 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política"
  • Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "neutralizadores" que las destruyen
  • Como derribar las objeciones "polémicas"
  • Emplear objeciones para rematar ventas y Como soltar la trampa.

Nariño/Ipiales: Unknown

Holdings details from Nariño/Ipiales: Unknown
Call Number: 658.85 G624a
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Risaralda/Comercio: Unknown

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Santander/Bucaramanga: Unknown

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Call Number: 658.85 G622
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