El arte de vender : como vencer la resistencia del comprador / Albert Goldstein ; traducido por: José Rovira Sánchez.

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Bibliographic Details
Main Author:	Goldstein, Albert
Other Authors:	Rovira Sánchez, José (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1979.
Series:	Técnicas de ventas no.7
Subjects:	Ventas Personal de ventas Técnicas de ventas Administración de ventas
Notas Contenido:	El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo 76 modos de allanar las objeciones de "producto" Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender 43 Sistemas para bloquear las objeciones de "habitos de compra" La barrera de la "coyuntura comercial. 31 manera de franquearlas 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad" 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política" Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "neutralizadores" que las destruyen Como derribar las objeciones "polémicas" Emplear objeciones para rematar ventas y Como soltar la trampa.

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