Gestión de la venta al detalle /
El vasto mundo de la venta al detalle -- La evolución de la venta moderna al detalle -- Las distintas políticas de venta al detalle -- Motivaciones de compra y hábitos del consumidor -- El consumidor cambiante -- El impacto de la moda -- La organización de los establecimientos de venta al detalle --...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Editorial Hispano Europea,
1972.
|
| Series: | Técnicas de ventas
no. 8 |
| Subjects: |
MARC
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| 100 | 1 | |a Gillespie, Karen R. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Gestión de la venta al detalle / |c Gillespie, Keren R, Joseph C. Hecht ; traducido por Enrique Muñoz Lotorre. |
| 260 | |a Barcelona : |b Editorial Hispano Europea, |c 1972. | ||
| 300 | |a 837 páginas ; |c 21 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Técnicas de ventas |v no. 8 | |
| 520 | |a El vasto mundo de la venta al detalle -- La evolución de la venta moderna al detalle -- Las distintas políticas de venta al detalle -- Motivaciones de compra y hábitos del consumidor -- El consumidor cambiante -- El impacto de la moda -- La organización de los establecimientos de venta al detalle -- Comercios clasificados por la importancia de su organización -- Establecimientos clasificados por categorías de mercancías -- Establecimientos clasificados por categorías de mercancías -- Organización interna de las empresas -- Función de la dirección de personal -- Funciones del personal: empleo y adiestramiento -- prácticas y competencias de la reacción de personal -- La función de compras: La compra y la labor del jefe de compras -- Clasificación de mercancías, fuentes y métodos de compra -- El jefe de compra y los proveedores -- La función comercial -- Fijación de precios: principio y política -- fórmulas y cálculos de precios -- La importancia del movimiento de los stocks -- Programación y verificación de las existencias en valor monetario -- Comprobación por unidades y verificación del inventario -- La Dirección del establecimiento y las funciones operativas: Selección del emplazamiento de los comercios de venta al detalle -- Planeamiento y modernización del establecimiento -- Transporte exterior de las mercancías -- Transporte interior de las mercancías -- La promoción de ventas -- Actividades de promoción de ventas -- Publicidad para el establecimiento detallista -- Escaparatismo y técnica de exhibición -- Relaciones públicas en el comercio detallista -- El poder de la venta personal: Principios de un arte efectivo de vender -- Funciones de operaciones con el cliente -- Funciones del control financiero -- Sistemas para investigar los hechos y solucionar problemas. | ||
| 534 | |t Retail Business Management. | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Compras |2 Armarc |
| 650 | 1 | 4 | |a Política de precios y salarios |
| 650 | 1 | 7 | |a Promoción de ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Agentes comerciales |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Autoservicio (Economía) |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Inventarios |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Hecht, Joseph C | |
| 700 | 1 | |a Muñoz Latorre, Enrique |e traductor | |
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