Bibliographic Details
| Main Author: |
Farber, Barry J. |
| Other Authors: |
Wycoff, Joyce,
Villamizar Herrera, Jesús
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Bogotá :
Fondo Editorial Legis,
©1993.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Condiciones personales
- No es a quien usted conoce...
- Cinco por ciento de diferencia
- Administrar el primer éxito
- El lado del cliente en las ventas
- Tres claves: Querer, confiar, repetar
- Cuál es la pregunta?
- Pasar al otro lado-- Ambiente del producto
- Estrategia de ventas #1 para la década del 90: Servicio al cliente
- Entrenamiento Kaizen
- Conocimiento a fondo del producto
- Soluciones
- Venta más allá de los nueve puntos
- Crear apalancamiento
- Coyunturas favorables.
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