Programación, organización y control de la actividad comercial / : Antonio Stellatelli ; traductor: Ignacio Navarro.

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Bibliographic Details
Main Author:	Stellatelli, Antonio
Other Authors:	Navarro, Ignacio (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bilbao : Deusto, 1974.
Edition:	2a. edición
Series:	Biblioteca Deusto de dirección y organización: Marketing
Subjects:	Mercadeo > Investigaciones Administración de productos Publicidad bancaria Agencias publicitarias Consumidores Comportamiento del consumidor Relaciones públicas Promoción de ventas
Notas Contenido:	Los objetivos y las políticas comerciales Las estrategia comerciales El programa comercial La programación de los productos La programación de los precios La crisis de los esquemas conceptuales mas difundidos sobre la organización de las estructuras empresariales La organización de las estructuras comerciales Las previsiones económicas El análisis del mercado la programación a nivel de las delegaciones y de las zonas de venta La programación de la acción y del tiempo de venta La zona de venta Definiciones y asignación de los objetivos de venta La preparación de las vistas y del coloquio de venta Las relaciones los informes y las estadísticas de venta Los servicios al producto y a la clientela

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