Programación, organización y control de la actividad comercial / : Antonio Stellatelli ; traductor: Ignacio Navarro.

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Bibliographic Details
Main Author: Stellatelli, Antonio
Other Authors: Navarro, Ignacio (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bilbao : Deusto, 1974.
Edition: 2a. edición
Series: Biblioteca Deusto de dirección y organización: Marketing
Subjects:
Notas Contenido:
  • Los objetivos y las políticas comerciales
  • Las estrategia comerciales
  • El programa comercial
  • La programación de los productos
  • La programación de los precios
  • La crisis de los esquemas conceptuales mas difundidos sobre la organización de las estructuras empresariales
  • La organización de las estructuras comerciales
  • Las previsiones económicas
  • El análisis del mercado
  • la programación a nivel de las delegaciones y de las zonas de venta
  • La programación de la acción y del tiempo de venta
  • La zona de venta
  • Definiciones y asignación de los objetivos de venta
  • La preparación de las vistas y del coloquio de venta
  • Las relaciones los informes y las estadísticas de venta
  • Los servicios al producto y a la clientela
Description
Physical Description:616 p : il ; 24 cm.
Bibliography:Incluye biblografía
ISBN:8423402495