Programación, organización y control de la actividad comercial / : Antonio Stellatelli ; traductor: Ignacio Navarro.

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Bibliographic Details
Main Author:	Stellatelli, Antonio
Other Authors:	Navarro, Ignacio (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bilbao : Deusto, 1974.
Edition:	2a. edición
Series:	Biblioteca Deusto de dirección y organización: Marketing
Subjects:	Mercadeo > Investigaciones Administración de productos Publicidad bancaria Agencias publicitarias Consumidores Comportamiento del consumidor Relaciones públicas Promoción de ventas
Notas Contenido:	Los objetivos y las políticas comerciales Las estrategia comerciales El programa comercial La programación de los productos La programación de los precios La crisis de los esquemas conceptuales mas difundidos sobre la organización de las estructuras empresariales La organización de las estructuras comerciales Las previsiones económicas El análisis del mercado la programación a nivel de las delegaciones y de las zonas de venta La programación de la acción y del tiempo de venta La zona de venta Definiciones y asignación de los objetivos de venta La preparación de las vistas y del coloquio de venta Las relaciones los informes y las estadísticas de venta Los servicios al producto y a la clientela

Table of Contents:

Los objetivos y las políticas comerciales
Las estrategia comerciales
El programa comercial
La programación de los productos
La programación de los precios
La crisis de los esquemas conceptuales mas difundidos sobre la organización de las estructuras empresariales
La organización de las estructuras comerciales
Las previsiones económicas
El análisis del mercado
la programación a nivel de las delegaciones y de las zonas de venta
La programación de la acción y del tiempo de venta
La zona de venta
Definiciones y asignación de los objetivos de venta
La preparación de las vistas y del coloquio de venta
Las relaciones los informes y las estadísticas de venta
Los servicios al producto y a la clientela

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