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Psicología práctica para el gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Stroh, Thomas F.
Other Authors: Vasseur Walls, Alfonso (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: México : CECSA, 1981.
Subjects:
Administración de personal
Personal de ventas
Psicología industrial
Administración de ventas
Notas Contenido:
  • Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y las debilidades de los vendedores
  • Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos
  • Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores
  • Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores
  • Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y al reconvenir a los vendedores

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