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Psicología práctica para el gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Stroh, Thomas F.
Other Authors:	Vasseur Walls, Alfonso (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : CECSA, 1981.
Subjects:	Administración de personal Personal de ventas Psicología industrial Administración de ventas
Notas Contenido:	Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y las debilidades de los vendedores Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y al reconvenir a los vendedores

Table of Contents:

Cómo usar métodos psicológicamente válidos para reconocer la fuerza y las debilidades de los vendedores
Siete pasos psicológicamente confiables para entrenar y desarrollar vendedores efectivos
Cinco formas psicológicas efectivas para activar a los vendedores
Cómo usar estilos de dirección psicológicamente efectivos para manejar a los vendedores
Siete técnicas psicológicamente poderosas para usarlas al entrevistar y al reconvenir a los vendedores