| Notas Contenido: |
- Generalidades acerca de la prospección
- La mentalidad de los prospectos
- Localización de los prospectos.
- Primer contacto con el prospecto: la carta de prospección
- Segundo contacto con el prospecto: La llamada telefnónica para concertar una cita
- Que competidor encontrar usted en el lugar?
- Quiere usted triunfar?, cuide su aspecto.
- Imprima su sello desde la primera visita
- Para empezar bien la primera entrevista
- El plan de localización del prospecto
- Elimine las barreras de la primera entrevista.
- La segunda entrevista de prospeacción y las entrevistas intermedias
- La argumentación en la prospección
- Las objeciones y los obstáculos de la prospección o Como no dejarse confundir
- El contacto no basta, hay que transformar al prospecto en cliente
- Con el seguimiento de los prospectos se mantiene la presinón sobre los clientes
- Las armas del asedio
- El manejo de la prospeacción o la aacción en el ambiente, los hombres y la organización.
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