La prospección comercial : ubicación y captación de clientes potenciales. /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish French |
| Published: |
México :
Trillas,
1992.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000019018 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260105154133.0 | ||
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| 020 | |a 9682441900 | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa | ||
| 041 | 1 | |a spa |h fre | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.85 |b M926p |2 23 |
| 100 | 1 | |a Moulinier, Rene | |
| 245 | 1 | 3 | |a La prospección comercial : |b ubicación y captación de clientes potenciales. / |c René Moulinier ; traducción Enrique Lerma. |
| 260 | |a México : |b Trillas, |c 1992. | ||
| 300 | |a 159 páginas : |b ilustraciones ; |c 23 cm. | ||
| 500 | |a Incluye índice analítico | ||
| 505 | 2 | |a Generalidades acerca de la prospección -- La mentalidad de los prospectos -- Localización de los prospectos. -- Primer contacto con el prospecto: la carta de prospección -- Segundo contacto con el prospecto: La llamada telefnónica para concertar una cita -- Que competidor encontrar usted en el lugar? -- Quiere usted triunfar?, cuide su aspecto. -- Imprima su sello desde la primera visita -- Para empezar bien la primera entrevista -- El plan de localización del prospecto -- Elimine las barreras de la primera entrevista. -- La segunda entrevista de prospeacción y las entrevistas intermedias -- La argumentación en la prospección -- Las objeciones y los obstáculos de la prospección o Como no dejarse confundir -- El contacto no basta, hay que transformar al prospecto en cliente -- Con el seguimiento de los prospectos se mantiene la presinón sobre los clientes -- Las armas del asedio -- El manejo de la prospeacción o la aacción en el ambiente, los hombres y la organización. | |
| 534 | |t La prospecxtion commerciale en action | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Técnicas de ventas |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Consumidores |2 Armarc |
| 650 | 1 | 7 | |a Promoción de ventas |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Lerma, Enrique |e traductor | |
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