Cover Image

La prospección comercial : ubicación y captación de clientes potenciales. /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Moulinier, Rene
Other Authors: Lerma, Enrique (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
French
Published: México : Trillas, 1992.
Subjects:
Técnicas de ventas
Consumidores
Promoción de ventas
Notas Contenido:
  • Generalidades acerca de la prospección
  • La mentalidad de los prospectos
  • Localización de los prospectos.
  • Primer contacto con el prospecto: la carta de prospección
  • Segundo contacto con el prospecto: La llamada telefnónica para concertar una cita
  • Que competidor encontrar usted en el lugar?
  • Quiere usted triunfar?, cuide su aspecto.
  • Imprima su sello desde la primera visita
  • Para empezar bien la primera entrevista
  • El plan de localización del prospecto
  • Elimine las barreras de la primera entrevista.
  • La segunda entrevista de prospeacción y las entrevistas intermedias
  • La argumentación en la prospección
  • Las objeciones y los obstáculos de la prospección o Como no dejarse confundir
  • El contacto no basta, hay que transformar al prospecto en cliente
  • Con el seguimiento de los prospectos se mantiene la presinón sobre los clientes
  • Las armas del asedio
  • El manejo de la prospeacción o la aacción en el ambiente, los hombres y la organización.

Similar Items

Similar Items