Diseño y administración de territorios de venta.
Seacción 1. Enfoque: Preparándonos para actuar. Poniéndonos en marcha. Dirigiéndonos hacia el área adecuada. Manteniéndonos al día. Poniendo el plan en acción. Analizando y evaluando cada territorio. Ayudas que se pueden proporcionar a los vendedores para que manejen eficientemente su territorio. Se...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Caracas :
Dartnell,
1977.
|
| Subjects: |
MARC
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| 100 | 1 | |a SCHLOM, Charles C. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Diseño y administración de territorios de venta. |
| 260 | |a Caracas : |b Dartnell, |c 1977. | ||
| 300 | |a 182 páginas | ||
| 500 | |a Acerca del autor: p. i | ||
| 520 | |a Seacción 1. Enfoque: Preparándonos para actuar. Poniéndonos en marcha. Dirigiéndonos hacia el área adecuada. Manteniéndonos al día. Poniendo el plan en acción. Analizando y evaluando cada territorio. Ayudas que se pueden proporcionar a los vendedores para que manejen eficientemente su territorio. Seacción 2. qué entendemos por territorio?: Rentabilidad. Mercados-productos-clientes. Vendedores. Problemas. Sección. 3. Estructura organizativa para la acción: La información es la diferencia. Seacción 4. Punto de partida: Objetivos. Seacción 5. La dirección por objetivos: Panorámica del trabajo. Desarrollo de táctica. Defina la ayuda que va a necesitar. Mida resultados. Seacción 6. Manténgalos sobre el objetivo: Objetivos y fechas. Programas en ejecución. Identifique las modificaciones necesarias. Evale resultados. Seacción 7. Como ensamblar el plan: Distribución adecuada de las rutas. Seacción 8. Tmónele el pulso a cada territorio: Como diseñar territorios de venta. Sea un gerente profesional. Elementos de un plan de mercadeo | ||
| 650 | 1 | 4 | |a VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 650 | 1 | 4 | |a Mercadeo. |
| 650 | 1 | 4 | |a CLIENTES |
| 650 | 1 | 4 | |a DIRECCION POR OBJETIVOS |
| 650 | 1 | 4 | |a EXITO EN LAS VENTAS |
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