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Todo esta en saber vender : mercadotecnia y ventas prácticas /

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Bibliographic Details
Main Author: Treviño Martínez, Rubén
Format: Book
Language: Spanish
Published: México : McGraw-Hill, 1998.
Subjects:
Vendedores y arte de vender
Venta directa
Servicio al cliente
Promoción de ventas
Ventas
Notas Contenido:
  • Preparando el camino... primero usted
  • Capacidad de trato: Es este negocio para usted?
  • Usted debe transformarse en un mercadólogo práctico y especializado
  • Poco a poco domine los hábitos o pasos básicos para vender
  • Aprenda por que compramos a unos más que a otros
  • Aprendiendo a prospectar
  • Haciendo presentaciones de calidad
  • Aprenda a actuar en el momento de la verdad: puntos cave que usted debe saber sobre negociaciones
  • Culminando el negocio cuando este es viable y dando continuidad a la relación
  • Nuevos sistemas de venta y tendencias que debe conocer o dominar
  • Recomendaciones y estrategias para vender en épocas difíciles
  • Finalmente... haga la diferencia
  • Anexo 1. Como hacer su plan anual de mercadotecnia (y el de sus clientes).

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