Todo esta en saber vender : mercadotecnia y ventas prácticas /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
McGraw-Hill,
1998.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Preparando el camino... primero usted
- Capacidad de trato: Es este negocio para usted?
- Usted debe transformarse en un mercadólogo práctico y especializado
- Poco a poco domine los hábitos o pasos básicos para vender
- Aprenda por que compramos a unos más que a otros
- Aprendiendo a prospectar
- Haciendo presentaciones de calidad
- Aprenda a actuar en el momento de la verdad: puntos cave que usted debe saber sobre negociaciones
- Culminando el negocio cuando este es viable y dando continuidad a la relación
- Nuevos sistemas de venta y tendencias que debe conocer o dominar
- Recomendaciones y estrategias para vender en épocas difíciles
- Finalmente... haga la diferencia
- Anexo 1. Como hacer su plan anual de mercadotecnia (y el de sus clientes).