Método Harvard de negociación : cómo negociar con inteligencia /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Tobón López, José Ignacio |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Medellín :
Bilbao Mosquera Publicidad,
2006.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Generalidades del P.O.N.
- Estilos de negociación
- Visión general de las bases de método
- Las personas en la negociación
- La percepción
- Las emociones
- La comunicación
- Los intereses en la negociación
- Las opciones en la negociación
- Los criterios en la negociación
- Las relaciones en la negociación
- El modelo Ury
- A Manera de conclusión
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