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Método Harvard de negociación : cómo negociar con inteligencia /

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Bibliographic Details
Main Author: Tobón López, José Ignacio
Format: Book
Language: Spanish
Published: Medellín : Bilbao Mosquera Publicidad, 2006.
Subjects:
Negociación
Administración de empresas
Negocios
Notas Contenido:
  • Generalidades del P.O.N.
  • Estilos de negociación
  • Visión general de las bases de método
  • Las personas en la negociación
  • La percepción
  • Las emociones
  • La comunicación
  • Los intereses en la negociación
  • Las opciones en la negociación
  • Los criterios en la negociación
  • Las relaciones en la negociación
  • El modelo Ury
  • A Manera de conclusión

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