Bibliographic Details
| Main Author: |
Ernest, John W. |
| Other Authors: |
Door, Eugene L.,
Haas García, Roberto Andrés
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
McGraw-Hill Interamericana,
c1988.
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| Edition: |
2a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Por qué es importante vender
- Cómo se realiza una venta
- Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales
- Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto
- Cómo iniciar la venta
- Cómo hacer una demostración efectiva
- Cómo vencer la resistencia a la compra
- Cómo cerrar una venta
- Cómo forjar una personalidad de ventas
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