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Técnicas básicas de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Ernest, John W.
Other Authors: Door, Eugene L., Haas García, Roberto Andrés (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : McGraw-Hill Interamericana, c1988.
Edition: 2a. edición
Subjects:
Técnicas de ventas
Ventas
Mercadeo
Compras
Relaciones con los clientes
Notas Contenido:
  • Por qué es importante vender
  • Cómo se realiza una venta
  • Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales
  • Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto
  • Cómo iniciar la venta
  • Cómo hacer una demostración efectiva
  • Cómo vencer la resistencia a la compra
  • Cómo cerrar una venta
  • Cómo forjar una personalidad de ventas

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