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| LEADER |
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| 001 |
000006771 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
20251227052813.0 |
| 008 |
950217t1989^^^^ck^^^^^f^^^^^^001^0^spad^ |
| 020 |
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|a 9580408076
|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 043 |
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|a s-ck---
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b R122c
|2 22
|
| 100 |
1 |
|
|a Rackham, Neil
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Como vender productos de alta inversión :
|b un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital, de propiedad raiz, de servicios y de productos de alto valor.
|
| 260 |
|
|
|a Bogotá :
|b Editorial Norma,
|c c1989.
|
| 300 |
|
|
|a 262 páginas ;
|c 23 cm.
|
| 505 |
2 |
|
|a La investigación Huthwaite -- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas -- Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas -- Oferta de benficios en ventas grandes -- Evitar las objeciones -- Evaluación de los modelos SPIN -- Escala de actidudes de cierre
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Mercadeo
|x Investigaciones
|2 Armarc
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|3 POR FUERA DE CIRCULACIÓN
|4 5
|6 658_810000000000000_R122C
|7 0
|8 GENER
|9 12153
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|b 05067
|d 2009-10-06
|l 0
|o 658.81 R122c
|p 6771-10
|r 2025-12-27 05:28:13
|t Ej. 1
|w 2025-12-27
|y BOOK
|z Calle 51 No. 57-70 Torre sur, Medellín
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
|6 658_810000000000000_R122C
|7 0
|8 GENER
|9 12154
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|b 23523
|d 2010-11-02
|l 0
|o 658.81 R122c
|p 239523000176
|r 2025-12-27 05:28:13
|t Ej. 1
|w 2025-12-27
|y BOOK
|z Calle 24 con Av. Circunvalar, Montería
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
|6 658_810000000000000_R122C
|7 0
|8 GENER
|9 12155
|a 41525
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|d 2012-08-24
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|l 0
|o 658.81 R122c
|p 419525000625
|r 2025-12-27 05:28:13
|t Ej. 1
|w 2025-12-27
|y BOOK
|z Carrera 10 No. 11-22, Garzón (Huila)
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
|6 658_810000000000000_R122C
|7 0
|8 GENER
|9 12156
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|b 41526
|d 2011-07-26
|l 0
|o 658.81 R122c
|p 419526000038
|r 2025-12-27 05:28:13
|t Ej. 1
|w 2025-12-27
|y BOOK
|z Cra. 3 No. 2-03, La Plata
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 6
|6 658_810000000000000_R122C
|7 0
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|l 0
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|p 419528000634
|r 2025-12-27 05:28:13
|t Ej. 1
|w 2025-12-27
|y BOOK
|z Cra. 8 No. 7-53, Pitalito
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 5
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|7 0
|8 GENER
|9 12158
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|p 479529001788
|r 2025-12-27 05:28:13
|t Ej. 1
|w 2025-12-27
|x sin asignar #inv.
|y BOOK
|z Av. Ferrocarril 27-97, Santa Marta
|
| 999 |
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|c 2771
|d 2771
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| 942 |
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|6 658_810000000000000__R122C
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