Cover Image

Como vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital, de propiedad raiz, de servicios y de productos de alto valor.

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Rackham, Neil
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Editorial Norma, c1989.
Subjects:
Ventas
Mercadeo > Investigaciones
Notas Contenido:
  • La investigación Huthwaite
  • Investigación: las preguntas y el éxito en ventas
  • Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas
  • Oferta de benficios en ventas grandes
  • Evitar las objeciones
  • Evaluación de los modelos SPIN
  • Escala de actidudes de cierre

Similar Items

Similar Items