Como vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital, de propiedad raiz, de servicios y de productos de alto valor.
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
Editorial Norma,
c1989.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- La investigación Huthwaite
- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas
- Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas
- Oferta de benficios en ventas grandes
- Evitar las objeciones
- Evaluación de los modelos SPIN
- Escala de actidudes de cierre
