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Obtenga el Sí : el arte de negociar sin ceder /

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Bibliographic Details
Main Author: Fisher, Roger
Other Authors: Ury, William, Patton, Bruce, Santapau Aída (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Editorial Planeta Colombiana, 1991.
Subjects:
Éxito
Negociación
Notas Contenido:
  • El problema: no regatee con las posiciones
  • El método: separe a las personas del problema
  • ¿Qué pasa si los otros son más poderosos, si no quieren seguir el juego, si juegan sucio?
  • Diez prguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí
  • Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "Principios" , sobre cómo tratar a los demás, sobre tácticas, sobre el poder

MARC

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082 0 4 |a 650.1  |b F533o  |2 23 
100 1 |a Fisher, Roger 
245 1 0 |a Obtenga el Sí :  |b el arte de negociar sin ceder /  |c Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ; traducción Aída Santapau. 
260 |a Bogotá :  |b Editorial Planeta Colombiana,  |c 1991. 
300 |a 229 páginas ;  |c 23 cm. 
505 0 |a El problema: no regatee con las posiciones -- El método: separe a las personas del problema -- ¿Qué pasa si los otros son más poderosos, si no quieren seguir el juego, si juegan sucio? -- Diez prguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí -- Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "Principios" , sobre cómo tratar a los demás, sobre tácticas, sobre el poder 
534 |t Getting to yes: The secret to successful negotiating 
650 1 7 |a Éxito  |2 Armarc 
650 1 7 |a Negociación  |2 Armarc 
650 1 7 |a Éxito  |2 Armarc 
700 1 |a Ury, William 
700 1 |a Patton, Bruce 
700 1 |a Santapau Aída  |e traductor 
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