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Obtenga el Sí : el arte de negociar sin ceder /

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Bibliographic Details
Main Author: Fisher, Roger
Other Authors: Ury, William, Patton, Bruce, Santapau Aída (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Editorial Planeta Colombiana, 1991.
Subjects:
Éxito
Negociación
Notas Contenido:
  • El problema: no regatee con las posiciones
  • El método: separe a las personas del problema
  • ¿Qué pasa si los otros son más poderosos, si no quieren seguir el juego, si juegan sucio?
  • Diez prguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí
  • Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "Principios" , sobre cómo tratar a los demás, sobre tácticas, sobre el poder

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