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Obtenga el Sí : el arte de negociar sin ceder /

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Bibliographic Details
Main Author:	Fisher, Roger
Other Authors:	Ury, William, Patton, Bruce, Santapau Aída (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : Editorial Planeta Colombiana, 1991.
Subjects:	Éxito Negociación
Notas Contenido:	El problema: no regatee con las posiciones El método: separe a las personas del problema ¿Qué pasa si los otros son más poderosos, si no quieren seguir el juego, si juegan sucio? Diez prguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "Principios" , sobre cómo tratar a los demás, sobre tácticas, sobre el poder

Table of Contents:

El problema: no regatee con las posiciones
El método: separe a las personas del problema
¿Qué pasa si los otros son más poderosos, si no quieren seguir el juego, si juegan sucio?
Diez prguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí
Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "Principios" , sobre cómo tratar a los demás, sobre tácticas, sobre el poder