Cómo vender más en su tienda : técnicas de venta para detallistas /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Garrido i Pavia, Jordi |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Ediciones Gestión 2000,
2003.
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| Edition: |
[2a. edición] Nueva edición, revisada y ampliada |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Llevo muchos años detrás del mostrador y a mí nadie tiene que enseñarme a vender: el vendedor detallista
- Causas de fracaso de un establecimiento detallista
- La evolución de los mercados
- Tipos de compra
- La estructura de la venta
- Primera fase: Cómo identificar correctamente las necesidades de nuestros cliente
- Segunda fase: Cómo desarrollar argumentaciones contundentes
- Tercera fase: Cómo cerrar la venta. Técnicas de cierre.
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