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Cómo vender más en su tienda : técnicas de venta para detallistas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Garrido i Pavia, Jordi
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 2003.
Edition:	[2a. edición] Nueva edición, revisada y ampliada
Subjects:	Promoción de ventas Mercadeo > Investigaciones Comercio minorista
Notas Contenido:	Llevo muchos años detrás del mostrador y a mí nadie tiene que enseñarme a vender: el vendedor detallista Causas de fracaso de un establecimiento detallista La evolución de los mercados Tipos de compra La estructura de la venta Primera fase: Cómo identificar correctamente las necesidades de nuestros cliente Segunda fase: Cómo desarrollar argumentaciones contundentes Tercera fase: Cómo cerrar la venta. Técnicas de cierre.

Table of Contents:

Llevo muchos años detrás del mostrador y a mí nadie tiene que enseñarme a vender: el vendedor detallista
Causas de fracaso de un establecimiento detallista
La evolución de los mercados
Tipos de compra
La estructura de la venta
Primera fase: Cómo identificar correctamente las necesidades de nuestros cliente
Segunda fase: Cómo desarrollar argumentaciones contundentes
Tercera fase: Cómo cerrar la venta. Técnicas de cierre.