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Técnicas de negociación : un método práctico /

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Bibliographic Details
Main Author:	Manuel Dasi, Fernando de
Other Authors:	Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : ESIC Editorial, 2000.
Edition:	3a. edición
Subjects:	Negociación Toma de decisiones Solución de conflictos Asertividad (Psicología) Mercadeo > Toma de decisiones
Notas Contenido:	El proceso de la negociación La preparación de la negociación El desarrollo de la negociación Las concesiones y el acuerdo El factor humano en la negociación Los grupos y la negociación Los grupos y la negocicción La asertividad en la negociación Herramientas del negociador Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa Material de apoyo a la negociación Distintas formas de negociar Algunas negociaciones comerciales Los estilos de negociación La negociación bancaria.

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