| Notas Contenido: |
- Evolución, fundamentos y planeación de la venta
- Evolución profesional de la venta
- Por qué compra la gente?
- Planeación y el trabajo diario
- Pasos o fases de la operación de ventas
- El Prain Codereci en la venta
- El precontado: base profesional del trabajo de venta
- Cómoiniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada
- Cómo fomentar el deseo de compra
- Funciones, actividades y psicodinamía del vendedor
- Psicodinamia del vendedor
- La calidad del servicio en el vendedor
- Conocimiento científico del prospecto.
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