Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de la venta /

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Bibliographic Details
Main Author:	Llamas, José María
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : Editorial Limusa, @2012.
Subjects:	Administración de ventas Técnicas de ventas Personal de ventas
Notas Contenido:	Evolución, fundamentos y planeación de la venta Evolución profesional de la venta Por qué compra la gente? Planeación y el trabajo diario Pasos o fases de la operación de ventas El Prain Codereci en la venta El precontado: base profesional del trabajo de venta Cómoiniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada Cómo fomentar el deseo de compra Funciones, actividades y psicodinamía del vendedor Psicodinamia del vendedor La calidad del servicio en el vendedor Conocimiento científico del prospecto.

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