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| LEADER |
00000nam a2200000 a 4500 |
| 001 |
000026905 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
20260105160504.0 |
| 008 |
990210s1974^^^^sp^^^^^fr^^^^^000^0^spa^d |
| 020 |
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|a 8425501598
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| 040 |
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|a CO-BoSNA
|b spa
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| 041 |
0 |
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|a spa
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| 043 |
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|a e-sp---
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.80101
|b M135e
|2 22
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| 100 |
1 |
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|a MacDonald, John A.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Estrategias que hacen vender /
|c John A. Macdonald ; traducción por Pedro Prat Gaballì.
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| 250 |
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|a 4a. edición
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Editorial Hispano Europea,
|c 1974.
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| 300 |
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|a 277 páginas ;
|c 22 cm.
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| 505 |
1 |
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|a Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia -- Para sortear las falsas objeciones -- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponene al rematar de las ventas -- Como tratar los factores evidentes de influencia negativa -- El modo de crear el impulso de compra -- El secreto de la energía concentrada -- La concentración de energía en la técnica del cierre -- La estrategia de cierre por interrogatorio. Capítulo 9. La estrategia del remate por la anécdota -- Objeciones que crean situaciones de cierre -- Estrategias para decidir a los remisos -- Como tratar con el cliente distinto -- Para aprovechar la estrategia al máximo
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| 650 |
1 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
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| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|x ARMARC
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| 650 |
1 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
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| 700 |
1 |
|
|a Prat Gaballi, Pedro
|e traductor
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| 999 |
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|c 30902
|d 30902
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| 942 |
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|6 658_801010000000000__M135E
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