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Estrategias que hacen vender /

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Bibliographic Details
Main Author: MacDonald, John A.
Other Authors: Prat Gaballi, Pedro (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1974.
Edition: 4a. edición
Subjects:
Personal de ventas
Administración de ventas > ARMARC
Técnicas de ventas
Notas Contenido:
  • Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia
  • Para sortear las falsas objeciones
  • Modo de combatir las influencias ocultas que se oponene al rematar de las ventas
  • Como tratar los factores evidentes de influencia negativa
  • El modo de crear el impulso de compra
  • El secreto de la energía concentrada
  • La concentración de energía en la técnica del cierre
  • La estrategia de cierre por interrogatorio. Capítulo 9. La estrategia del remate por la anécdota
  • Objeciones que crean situaciones de cierre
  • Estrategias para decidir a los remisos
  • Como tratar con el cliente distinto
  • Para aprovechar la estrategia al máximo

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