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Secretos de gerentes de ventas exitosos. /

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Bibliographic Details
Main Author: Henry, Porter
Other Authors: Aceves, Humberto (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Editorial Norma, 1997.
Subjects:
Vendedores y arte de vender
Administración de ventas
Notas Contenido:
  • La gerencia de ventas considerada como carrera
  • Reclutamiento de nuevos vendedores
  • Selección de nuevos representantes de ventas
  • entrenamiento inicial
  • Motivación continua del personal de ventas
  • entrenamiento en el terreno
  • Informes y comunicaciones
  • Reuniones locales de ventas
  • administración del tiempo de gerentes de ventas
  • Bajonazos y "mesetas"
  • "apagar incendios" y solucionar problemas
  • Problemas personales de los vendedores
  • evolución del desempeño y fijación de objetivos
  • Plan de incentivos
  • Concurso de ventas.

MARC

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100 1 |a Henry, Porter 
245 1 0 |a Secretos de gerentes de ventas exitosos. /  |c Porter Henry; traducción Aceves, Humberto. 
260 |a Bogotá :  |b Editorial Norma,  |c 1997. 
300 |a 229 páginas :  |b 19 cm. 
505 2 |a La gerencia de ventas considerada como carrera -- Reclutamiento de nuevos vendedores -- Selección de nuevos representantes de ventas -- entrenamiento inicial -- Motivación continua del personal de ventas -- entrenamiento en el terreno -- Informes y comunicaciones -- Reuniones locales de ventas -- administración del tiempo de gerentes de ventas -- Bajonazos y "mesetas" -- "apagar incendios" y solucionar problemas -- Problemas personales de los vendedores -- evolución del desempeño y fijación de objetivos -- Plan de incentivos -- Concurso de ventas. 
534 |t Secrets of the Master Sales Managers 
650 1 7 |a Vendedores y arte de vender  |2 LEMB 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Aceves, Humberto,  |e traductor 
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