Secretos de gerentes de ventas exitosos. /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Henry, Porter |
| Other Authors: |
Aceves, Humberto
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Bogotá :
Editorial Norma,
1997.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La gerencia de ventas considerada como carrera
- Reclutamiento de nuevos vendedores
- Selección de nuevos representantes de ventas
- entrenamiento inicial
- Motivación continua del personal de ventas
- entrenamiento en el terreno
- Informes y comunicaciones
- Reuniones locales de ventas
- administración del tiempo de gerentes de ventas
- Bajonazos y "mesetas"
- "apagar incendios" y solucionar problemas
- Problemas personales de los vendedores
- evolución del desempeño y fijación de objetivos
- Plan de incentivos
- Concurso de ventas.
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