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Secretos de gerentes de ventas exitosos. /

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Bibliographic Details
Main Author: Henry, Porter
Other Authors: Aceves, Humberto (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Editorial Norma, 1997.
Subjects:
Vendedores y arte de vender
Administración de ventas
Notas Contenido:
  • La gerencia de ventas considerada como carrera
  • Reclutamiento de nuevos vendedores
  • Selección de nuevos representantes de ventas
  • entrenamiento inicial
  • Motivación continua del personal de ventas
  • entrenamiento en el terreno
  • Informes y comunicaciones
  • Reuniones locales de ventas
  • administración del tiempo de gerentes de ventas
  • Bajonazos y "mesetas"
  • "apagar incendios" y solucionar problemas
  • Problemas personales de los vendedores
  • evolución del desempeño y fijación de objetivos
  • Plan de incentivos
  • Concurso de ventas.

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