Bibliographic Details
| Main Author: |
Maubert, Jean-Francois |
| Other Authors: |
Pagés i Buisán, Emilia
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
French |
| Published: |
México :
Alfaomega Grupo Editor,
2006.
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| Edition: |
2a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La negociación en todos los ambitos de la vida
- Los fundamentos de la negociación
- Cómo se presenta una negociación
- El conocimiento básico
- Las motivaciones reales no son siempre aparentes
- Qué actitud de adoptar el negociador
- Negociar es comunicar
- Las tres fuerzas en juego en toda negociación
- Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo
- El savoir-faire
- Prepararse bien para la negociación
- Ser creativo para hacer progresar la negociación
- Las técnicas de la negociación
- Llevar a buen término el encuentro
- Saber argumentar
- Controlar el diálogo
- saber cerrar
- Superar las situaciones difíciles
- Cómo negociar para que todos queden conformes
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