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Negociar : las claves para triunfar /

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Bibliographic Details
Main Author: Maubert, Jean-Francois
Other Authors: Pagés i Buisán, Emilia (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
French
Published: México : Alfaomega Grupo Editor, 2006.
Edition: 2a. edición
Subjects:
Negociación
Negociantes
Éxito
Ética de los negocios
Toma de decisiones
Notas Contenido:
  • La negociación en todos los ambitos de la vida
  • Los fundamentos de la negociación
  • Cómo se presenta una negociación
  • El conocimiento básico
  • Las motivaciones reales no son siempre aparentes
  • Qué actitud de adoptar el negociador
  • Negociar es comunicar
  • Las tres fuerzas en juego en toda negociación
  • Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo
  • El savoir-faire
  • Prepararse bien para la negociación
  • Ser creativo para hacer progresar la negociación
  • Las técnicas de la negociación
  • Llevar a buen término el encuentro
  • Saber argumentar
  • Controlar el diálogo
  • saber cerrar
  • Superar las situaciones difíciles
  • Cómo negociar para que todos queden conformes

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