Negociar : las claves para triunfar /
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| Format: | Book |
| Language: |
Spanish French |
| Published: |
México :
Alfaomega Grupo Editor,
2006.
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| Edition: | 2a. edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- La negociación en todos los ambitos de la vida
- Los fundamentos de la negociación
- Cómo se presenta una negociación
- El conocimiento básico
- Las motivaciones reales no son siempre aparentes
- Qué actitud de adoptar el negociador
- Negociar es comunicar
- Las tres fuerzas en juego en toda negociación
- Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo
- El savoir-faire
- Prepararse bien para la negociación
- Ser creativo para hacer progresar la negociación
- Las técnicas de la negociación
- Llevar a buen término el encuentro
- Saber argumentar
- Controlar el diálogo
- saber cerrar
- Superar las situaciones difíciles
- Cómo negociar para que todos queden conformes
