Clientes de por vida /
El viejo enfoque de las ventas se ha basado en una relación de adversarios entre comprador y vendedor, alguien pierde lo que el otro gana y dentro de una perspectiva de control y dominio del cliente. Al igual, el vendedor ha sido capacitado y dirigido para empujar productos al mercado por encima de...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Corporate Author: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogota :
CESA ;
©1997.
INCOLDA, |
| Subjects: |
MARC
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| 100 | 1 | |a González Uribe, Gerardo | |
| 245 | 1 | 0 | |a Clientes de por vida / |h [videograbación] |c Gerardo González Uribe ; Producciones P & B. |
| 260 | |a Bogota : |b CESA ; |b INCOLDA, |c ©1997. | ||
| 300 | |a 1 Videodisco (DVD) : |b sonido, color ; |c 35 minutos. | ||
| 520 | |a El viejo enfoque de las ventas se ha basado en una relación de adversarios entre comprador y vendedor, alguien pierde lo que el otro gana y dentro de una perspectiva de control y dominio del cliente. Al igual, el vendedor ha sido capacitado y dirigido para empujar productos al mercado por encima de las necesidades y expectativas de nuestros clientes. El cliente pasa de ser un registro de caja para convertirse en el valor presente neto de flujo de efectivo en le tiempo. | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Administración de ventas |2 LEMB |
| 650 | 2 | 7 | |a Vendedores y arte de vender |2 LEMB |
| 650 | 2 | 7 | |a Servicio al cliente |2 LEMB |
| 710 | 2 | |a Producciones & B | |
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