Por qué compra la gente /
No siempre tienen sentido las razones de compra, pero existen clientes cuya decisión de compra está basada en criterios objetivos o deseos del subconsciente. En ambos casos, el vendedor que inspira confianza ejercerá mayor influencia. La película realiza un tour en la mente del comprador mostrando l...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
McGraw-Hill,
1998.
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| Subjects: |
MARC
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| 100 | 1 | |a Jordan, Peter J. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Por qué compra la gente / |c dirigido y producido por Peter J. Jordan |h [Videograbación] |
| 260 | |a Bogotá : |b McGraw-Hill, |c 1998. | ||
| 300 | |a 1 Videodisco (DVD) : |b sonido, color ; |c 20 minutos. | ||
| 520 | |a No siempre tienen sentido las razones de compra, pero existen clientes cuya decisión de compra está basada en criterios objetivos o deseos del subconsciente. En ambos casos, el vendedor que inspira confianza ejercerá mayor influencia. La película realiza un tour en la mente del comprador mostrando los pasos que empujan a una persona a decidir una compra. Cómo un vendedor debe ser, a la vez, un consejero y un solucionador de problemas. Para: Seminarios de Ventas, Comunicación, Psicología y Sociología Empresarial. | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Consumidores |2 LEMB |
| 650 | 2 | 7 | |a Ventas |2 LEMB |
| 650 | 2 | 7 | |a Vendedores y arte de vender |2 LEMB |
| 650 | 2 | 7 | |a Ética de los negocios |2 LEMB |
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