| Abstract: | En un ambiente real presenta la manera de lograr una venta utilizando la técnica de solución de los problemas del cliente. El vendedor conduce la entrevista de venta centrado únicamente en la adecuada presentación de su producto o servicio, olvidándose de las motivaciones, prioridades y necesidades específicas del cliente en relación con los los beneficios del producto o servicio requerido. El cliente que encuentra la solución ideal a su problema, siempre tendrá preferencia por el vendedor que se la proporcione. |
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