El poder de la negociación en la venta /

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Bibliographic Details
Main Author:	Homs Quiroga, Ricardo
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : McGraw-Hill, c2003.
Subjects:	Ventas Administración de ventas Vendedores y arte de vender Relaciones con los clientes
Notas Contenido:	Entorno competitivo El precio Psicología del cliente Hábitos y estilos de la compra Tipología del comprador Tipología del vendedor Las leyes de la percepción Psicología de la venta de servicios La venta y sus fases Ejecución El cierre de la venta Derribando objeciones.

Description
Physical Description:	132 páginas ; 23 cm.
ISBN:	9701042107

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