El poder de la negociación en la venta /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
McGraw-Hill,
c2003.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Entorno competitivo
- El precio
- Psicología del cliente
- Hábitos y estilos de la compra
- Tipología del comprador
- Tipología del vendedor
- Las leyes de la percepción
- Psicología de la venta de servicios
- La venta y sus fases
- Ejecución
- El cierre de la venta
- Derribando objeciones.
