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Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estretégicos de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Burnett, Ken
Other Authors:	Serra, Javier (traductor), Navarro, Juan Carlos (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Barcelona : Folio, ©1994.
Subjects:	Alianzas estratégicas (Negocios) Mercadeo > Administración Ventas
Notas Contenido:	Management de cuento Marketing y ventas en los años 90 Selección y evaluación de las cuentas claves Estructurar la organización para el management de cuenta clave - Análisis y planificación del negocio Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave-- La representación ejecutiva: vender ideas interna y externamente Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave Ya nunca me traes flores

Table of Contents:

Management de cuento
Marketing y ventas en los años 90
Selección y evaluación de las cuentas claves
Estructurar la organización para el management de cuenta clave - Análisis y planificación del negocio
Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave-- La representación ejecutiva: vender ideas interna y externamente
Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave
Ya nunca me traes flores